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江苏经济报9月5日头版头条报道《张文俊:“硬核”董事长和他的十博梦》

浏览次数:2009/06/2019  

       9月5日,江苏经济报头版头条报道《张文俊:“硬核”董事长和他的十博梦》,以下为报道全文:

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十博科技董事长张文俊

      7月19日,江苏省工商联发布“2019江苏民营企业100强”系列榜单,十博体育_十博体育网_十博体育官网最新网站荣登“2019江苏民营企业100强”榜单第73位、“2019江苏民营企业制造业100强”榜单第50位;8月22日,全国工商联发布“2019中国民营企业500强”系列榜单,十博体育_十博体育网_十博体育官网最新网站位列中国民营企业500强第435位、民营企业制造业500强第255位;9月1日,中国企业联合会、中国企业家协会发布“2019中国企业500强”系列榜单,十博体育_十博体育网_十博体育官网最新网站荣列2019中国制造业企业500强第336位。

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2019民营企业500强颁奖典礼(右五为张文俊)

       面对接踵而至的一系列荣誉,现任十博体育_十博体育网_十博体育官网最新网站董事长兼总裁的张文俊心里明白,经过近三十年的砥砺前行,十博再也不是那个20世纪90年代销售仅一两千万元的乡镇小化工厂了,它早已经华丽蜕变、精彩转身。如今的十博换上了“盛世新装”——2017、2018连续两年自产产品销售超200亿,成为集实业和电商于一体、拥有8家控股子公司、11家成员企业的大型产业集团。

       这位出身于常州武进牛塘普通农民家庭的掌舵人,创业30年来矢志不渝地为江苏实体经济“添砖加瓦”,他始终坚信,他那“以商报国、实干兴邦”的十博梦无论经过多少艰难险阻,终究会融入中华民族伟大复兴的中国梦的汪洋大海中去。

“循环经济”模式下的“完美闭环”

       熟悉张文俊的人都知道,这位平时看上去对谁都乐呵呵的董事长,只要一提到环保和安全问题立马就像变了个人一样,员工们都知道,这是他的原则底线,也是十博的经营红线。他领导下的十博体育_十博体育网_十博体育官网最新网站从创业肇始就把发展循环经济、建设环境友好型的绿色工厂作为企业经营的核心战略。

    “宏观上来看,搞化工产业虽然利国利民,但是一旦出现问题,那一定是大问题,最后难以收场,”张文俊虽然个头不高,但说起话来却显得中气十足,“十博现在采用一种俗称‘吃干榨尽’的做法,既实现了循环经济,又做好了环境保护。”

员工在开展挥发性有机物泄露检测与修复

       在常州市龙江北路西侧,一座大型化工装置正在紧锣密鼓地加快建设,钢架结构已然参差竖起,中间最高处足有10层楼高。据张文俊介绍,这是十博2017年就开始推进的丁烷法顺酐项目,总投资约为6.8亿,预计2019年年底能投入生产,这一项目的落地实施对十博来说堪称“锦上添花”,它每年将为企业新增顺酐产能6万吨、销售10亿元。

       另外,丁烷法顺酐项目投产后每年能产生17万吨高压蒸汽,已经设计为集团十博体育网、树脂项目生产用热,也可通过集团旗下的长江热能管网,输送给园区内其他企业使用。而这样的循环利用,十博体育_十博体育网_十博体育官网最新网站10年前就开始了。丁烷法顺酐项目投产后,集团蒸汽循环接近300万吨,每年可节约6亿元的能源消耗,相当于减标煤33万吨。正因此,该项目被国家发改委列入资源节约循环利用重点工程,获2017年首批中央预算内投资计划扶持。

       除此之外,十博实现循环利用的还有氢气。集团生产十博体育网产品的尾气,富含大量氢气。集团现有3套十博体育网生产设备,每小时可产生2万标准立方米的氢气,纯度为93%,原来只单纯作为燃料使用。后来张文俊根据市场需求,在其中一套十博体育网生产设备上,配套建设了高纯度氢气生产装置,将氢气提纯到99.99%以上的高纯度氢气,一部分自用,作为粗苯加氢装置的生产原料,一部分销售给园区其他企业,再次实现资源综合利用的“完美闭环”。

收购美资工厂 不断延展产业链

       1988年,张文俊高中毕业后选择进入家乡的乡镇企业参加工作,那时候每年毕业的大学生很少,选择进乡镇企业的更是寥寥,高中生可以算是当时乡镇企业的知识分子,因此进厂一年就有当车间副主任的机会,但生性喜欢挑战的张文俊对管人理事不太感冒,加之为了缓解家里的经济困难,于是毅然放弃管理职位而选择去跑供销。

       对一个初入市场大潮的“愣头青”来说,事业刚开始的那几年是十分煎熬的,张文俊跑供销的第一年不但没赚到钱,反倒欠了一屁股债,有一次在福建跑市场甚至因为车祸而险些丧命,因此,亲朋好友纷纷前来劝他回车间拿稳定工资。不过,倔强的张文俊骨子里憋着一股不服输的劲儿,明知山有虎,偏向虎山行。又过一年,他成了厂里最好的推销员,包揽全厂1/3的销售,后被破格提拔为供销科副科长。由于销售业绩突出,不久后又被任命为分厂厂长,1993年11月20日,他正式走马上任,并开始运用智慧不断调整推销策略,最终征服了市场——三年后其所在分厂的销售额从1000万元提升到1亿元。

       或许,后来在那场让业界至今仍然津津乐道的收购案中,张文俊所表现出来的敏锐、坚持和善断早已在他早期的“供销岁月”里深深地埋下了种子。2008年10月,张文俊以1美元收购负债3.7亿元的东昊化工,第二年该企业销售额达11.46亿元,创利税1.78亿元,成为当时业界并购的典范案例。

       张文俊1美元收购东昊化工,既不是一时兴起,也并非想象中那么简单。

       其实,早在收购前两年,他就看上了东昊化工,欲把产业链延伸至上游的十博体育网。当时,东昊开出的价格是5亿元,因为价格超出预期,张文俊没有行动,东昊后来被一家美国基金公司全资收购。

花园式工厂——常州东昊化工有限公司

       第二次机会来了,2008年美国金融危机爆发,美国基金公司打算卖掉东昊,当时,东昊负债3.7亿元,基本处于停产状态。

       东昊虽然处于亏损状态,但它有成熟的生产工艺和销售渠道,在十博体育网行业有一席之地,并购东昊,可以快速切入十博体育网市场。当时,意欲收购东昊的不只十博,还有几家公司虎视眈眈。

    “要收购东昊,买家资信非常重要,必须同时得到为东昊贷款的建行、交行、招行的一致认可,并同意为东昊的贷款展期。”张文俊说,当时,只有十博一家符合条件。合同签字当天的情景,他至今历历在目。

       当时,在收购洽谈的会议室,买卖双方面对面而坐,1美元收购东昊债权债务的整体收购细节已经谈妥,合同文本就放在桌上,而东昊有笔招商银行的贷款当天恰好到期,十博已经安排好资金,只等合同一签,就可替东昊办理还款。

       卖方代表已预订当晚常州回北京的飞机,然后回美国,但他似乎一点儿也不着急,一直在会议室里东拉西扯闲聊,迟迟不签字。下班时间临近,招商银行领导电话通知部分员工加班,在单位待命。

       张文俊清楚,美国卖家是在等南京方面的消息。据说,当时南京有家企业开价比十博高,但银行的资信审核尚未完成。

       张文俊说,当天签字很晚,直到飞机快起飞了,卖方代表才在合同上签字,晚饭也没吃,匆匆握手道别后即赶赴机场,“没有十博多年的稳健发展,良好的财务资信状况,当时是不可能同时得到三家银行的认可的。”

       后来,通过运营东昊化工所积累的十博体育网技术和人才,十博陆续建成投产十博体育网二期、三期生产线,目前十博的十博体育网年产量已经达到80万吨,仅次于中石化和中石油,稳坐国内十博体育网生产第三把“交椅”。

       如今的十博以生产十博体育官网最新网站为基础,不断向产业链上游延伸,先后上马了顺酐、苯酐、十博体育网和粗苯加氢等项目。近两年还在顺酐下游,布局了富马酸、天门冬氨酸、L-丙氨酸等项目,最终形成了以苯为龙头的产业链。

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创新驱动变革 积极拥抱“互联网+”

     “十博选择积极拥抱互联网主要考虑两个方面因素,一是‘互联网+’作为一个新概念,我觉得他是一个方向性的东西,我们的企业创新需要一些探索和尝试,”作为一个敢于创新求变的“硬核”董事长,张文俊一谈起互联网,便立刻燃起了兴趣,“而且,通过建立电商平台,我们既可以加大贸易活动,又能够为经营活动收集各方面的信息,为商业决策提供依据,何乐不为?”

       2015年2月16日,经江苏省金融办审批,十博体育_十博体育网_十博体育官网最新网站化工电子合约交易中心正式上线。经过四年多时间的运作,十博体育_十博体育网_十博体育官网最新网站化工电子合约交易中心的影响力日渐扩大,交易额也快速发展。相关数据显示,成立当年的交易额便达到343亿元,与此同时,线上交易还有力地带动了线下的化工产品销售,目前每天的销售额都在1000万元以上,而且,该电商平台的交易价格目前也已成为业内人士交易十博体育网的重要参考依据之一。

       这位曾经荣获改革开放40年50位“常州市杰出民营企业家”之一的董事长,以敏锐的市场嗅觉,奇兵出击、合纵连横,推动企业转型升级,成为资本市场的翘楚;以超强的执行力,整合黄金产业链,走循环经济之路,赢得行业话语权,叩开全球发展大门。在他的带领下,十博体育_十博体育网_十博体育官网最新网站全体工作人员必将共同携手奔跑,在新时代的美好画卷里实现每个人的十博梦、中国梦。

(江苏经济报记者  芮凯 曾伟 )


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